销售技巧与演讲：如何做好销售老司机如何解决大老板

销售技巧与演讲：如何做好销售老司机如何解决大老板:716冰罐（连续62天总结）【三大教我风雨无阻阳光】今天是又一个丰收的日子，经历了百战的大老板终于同意与我合作！三巨头帮我开了另一个账单。现在我喜欢它！”“四个完善人际关系的方法”当宝每天都戴着它，就像五个皇帝的护身符在我的销售中随身携带，增加了我的运气！8月2日，我的合伙人告诉我，一个房东想做我们的产品。他想给你一个第一个计划的价格。无论你明天是否有空，带上各种资料与业主交谈，也要询问其他资料，合伙人直接上来再说一遍，地址就发了！______（我以前不知道如何做人，也不给我的搭档多少钱，那是我唯一的出路）！该项目位于福建省宁德市的一个小县城。我相信如果有一个项目，我会马上准备去那里。哪里可以说没有时间？这是一件急事要马上落实，我立即把所有的事情都放在一边，集中在报价方案上（我公司的报价模板很难看，我在上面做了整形手术），以确保它是非常漂亮和合理的！______我是完成所有信息后唯一留在办公室的人。第二天早上我去赶公共汽车，中午到了。我第一次在他的茶馆里见到他，占地40平方米，古色古香，5-6个围在一张大木桌旁，谈论着茶。我只是进去迎接我的搭档和老板。主人40岁以上，经常笑。我坐下来，他们一直在讨论。在某些事情上，我一直无法打断，我偷偷地用我的手机拍下里面所有的人，办公室的布局，以便制作客户档案，然后仔细听他们在谈论什么和他们在讨论什么！大约半小时后，终于轮到我了。我收集了报价方案等各种信息，向业主展示了产品，然后简要介绍了报价方案，并阐述了我与合作伙伴公司（客户和合作伙伴公司是合作关系）的合作关系，并说了一些关于我们公司的情况，有一些合作的案例！介绍完这些之后，我开始聊天。通过麦凯，我了解到客户是第一次投资KTV。在此之前，他从事农副产品。现在他开了这家茶店。他的家在茶馆的六楼。他是KTV的主要股东。他第一次见面。人太多了。他没有问有多少人出来拿到号码。手，业主对我的产品和服务没有明确的异议！第一次访问到此结束！接下来，他联系了他，告诉我这个项目没有那么快，所以让我不要担心！问合伙人，他也说可以先跟他走，但我没有去过现场，也不知道项目进展，合伙人没有说，心里很着急啊！想想你能做什么？感觉很像D同学。对，送小礼物+增值服务！采取主动！实现最终含糊不清的销售主张！8月19日，淘宝送了三盒梨。预计货到后客户会发短信：我的好朋友叶宗豪在石家庄有货。最近，淘宝水果店开张了。淘宝特别受欢迎。表达几个框，与项目团队的同事共享。我们分享我们的快乐！工地扬尘大，对肺部有害，梨有润肺、清燥、止咳化痰、养血生筋的作用！--杨果的顾客们，谢谢！（2）8月28日，我发了一本书给凯豪KTV。这本书在市场上很难买到。（这封信经过十几次锤炼，再加上人性化的增值服务需求）叶宗豪：您第一次开KTV时，选择了宝乐迪作为大品牌进行支撑，这将对未来的发展非常有帮助。我花了100个小时查阅了50多本有关KTV的书。最后，我选择了这本书《KTV投资之事》，系统地向大家介绍了KTV的发展历程、合作关系处理、管理、政府关系、版权问题和其他干货。我还谈到了现金盒KTV，万达流行歌星。我希望这本书能给你带来不同的收获。杨过（3）9月10日，中秋月饼，中秋祝福短信！送完月饼后，我不知道该怎么办了。感觉很焦虑，我从头到脚分析了这个项目，人际关系也做了。虽然做得不好，竞争对手也没有加入，但我现在能做的是巩固祝福的信息，而不是总是焦虑，保持与合作伙伴的沟通！现在是9月26日。我的合伙人说这个项目要来找我了。让我继续说，这个客户不会拒绝我们的产品。下午，我马上给业主打电话。在最初的几次人际关系中，老板仍然很有礼貌地和我沟通。我过去没有感冒的感觉。让我明天再来谈谈。9月27日下午，我们在一家茶馆里又见面了，对面有三个人。这次，业主主要要求我在价格上提供更多的折扣。车主多年来一直是个老司机。他抓住了我的痛点，非常准确地抓住了它。他说我们的产品不只是需要。我们是否能做到。如果你方价格真的优惠的话。好吧，我们可以考虑一下！我计算了一下，在原价的基础上给了他20%的折扣。（现在回想起来，当时我真的无法落入他的圈套。他肯定会这么做的。小白就是这样被杀的。报价完成后，我再也不谈价格了。转过来和麦凯66聊天。这一次，我得知她的情人在他成年前生了一个儿子。大女儿已经上幼儿园了。她创办了一家茶叶厂，注册资本500万元。工厂就在附近。热爱路虎的汽车也购买了路虎。一小时后，交易就结束了。老板叫我跟着存货走。东方讨论之后，告诉我，我会回来的。护身符在一天结束时是幸运的。想起来真漂亮。上次我没看到那场戏。这次我怎么能不马上去杀了现场呢？我拉，进展真的很快，突然心里又急起来了！_______但经过调整，我知道现在不能搞砸了，关键的人是我的搭档，我们一定要把他拉到我的团队来支持我！通过之前的固定线路信息传递给合作伙伴，我们之间的感情也慢慢改善了。在接下来的几天里，我的搭档回到了现场，经过他的努力，再加上我的努力，在第8个下午，主人主动打电话给我谈过去！那天我在温州谈这个项目。听到这个消息我很兴奋。我在温州签了合同。我去了业主家过夜，第二天下午和业主约好了时间。会后，业主给了我一点表扬，不至于太纠结于我的价格，付款方式确定后，他就和我签了字。真让人耳目一新！______而这张订单和昨天在温州签的那张订单，押金在两个小时内！人类拥有强大的力量。[销售技巧与演讲：如何做好销售老司机如何解决大老板