吴家山：位置，决定你的努力方向

吴家山：位置，决定你的努力方向:（嗨，我是王双雄！今天，我们特别邀请优秀会员吴嘉善分享“定位，决定你的努力方向”。他是全心洁肤毛巾品牌的创始人，昂除臭剂袜子的联合创始人，公司2年来市值超过1亿元。曾多次被淘宝“卖家”、“锦江经济新闻”、锦江电视台等媒体报道。他是个好人，我的好兄弟。今天的干货分享会让你意识到！请仔细吸收，好的，那我就邀请兄弟光干品分享！\ N \n \n \n \n \nok，谢谢，Duixiong。威远商学院的朋友们，晚上好。今晚我很高兴与大家分享我们在威远商学院的定位。我也很乐意这么做。因为威远商学院是我们微信商务培训社区的一个清晰的流媒体。这次训练，真的很干货，落地，不浮夸。双雄也是我们的全心洁肤毛巾的首席营销顾问，也为我们的团队做了很多培训和分享，我们受益匪浅。所以今天我要回馈一些东西，然后我想和大家分享我学到的最好的东西。我和双雄交了很多年了。我看到他创办了这所商学院，并举办了许多会议，这对我们这个行业也很有影响。虽然我比他帅，但他显然比我好得多。\n\n \n \n \n \n \nok，我今晚想和你分享的是定位。事实上，很多人对定位的概念有一些误解，认为定位只是一种差异化，或者找到一个利基市场。所以这并不容易。定位是如何产生的，实际上，定位是最早的军事概念之一。什么意思？它是基于我们与敌人之间的这种竞争关系或这种战略关系，然后决定一个优势位置。那是什么意思？例如，如果你想象，如果你有一个大平原，然后你有一座山，那么平原上有很多坦克，而且它非常大。所以你要拿出这些坦克，对吗？那么，你如何定位你的部队作为指挥官？好吧，我们在军事方面看到的很多事情之一，很多指挥官用放大镜看地图，看到了，或者用望远镜看整个战略的一种形式，他们在看什么？大多数时候，他们都在寻找一个对我们有利的职位，这是他们的工作。所以很多坦克，很多军队在这条路上，很多军队在平原上，如果你能在高原，高原，小山附近放很多火炮，这是什么意思？这意味着你拥有制高点。由于这一优势点，你有可能用少量的部队打败大量的敌军。好吧，在朝鲜战争中有一个叫上甘岭的战役，所以这个上甘岭是一个典型的小胜利的例子，战胜了大量的军队，好吗？志愿者们站在像上感岭一样的高原上，他们能够抵挡住一支联军，最后损失了很多钱，这是中国人在朝鲜战争中所进行的伟大战斗之一。这就是我们所说的定位。所以在某种意义上，定位是一种观察整个战场的方式。正确的？你知道我们今天在购物中心，每个人都知道购物中心是战场，对吗？所以，在这样一个大战场的情况下，你能找到一个位置，在那里你可以以很小的优势赢得更多的胜利吗？这是非常重要的，甚至可能是一条非常好的捷径或通往成功的道路。所以今晚我想和大家分享一个框架，一些本质，一些原则，一些概念。事实上，目前很多人只有目标，不知道定位，所以他们会对未来感到困惑。不是吗？然后努力就没有方向了，对吗？因为有目标，其实还是要有固定的位置。为什么？因为目标是一个更主观、更武断的方向，对吧？但是如果你只有一个目标，如果你没有一个目标，你就不能在战场上取胜，对吗？我们都知道要互相撤军。这就是你的目标。但如果你找不到你的位置，你能把它拿下来吗？也许他们很快就会被杀死。然后你不断地调整你的目标，你不断地改变你的目标，然后你变得疲倦和困惑。让我给你举一个个人的例子，在我20多岁的时候，毕业后，大约在0607年。当时我有点困惑，但我想赚钱，我想赚很多钱，这就是我的目标。然而，当时我对自己能做什么感到很困惑。后来，我发现这可能是我当时的定位，因为那时我发现了我的一个优势。我是个推销员，也就是说，在那些喜欢卖东西的人中，我的英语比较好。同时，我发现自己擅长英语销售，所以我为自己设立了一个职位，就是销售英语课程。你发现英语课程的销售情况了吗？我擅长英语销售和英语销售。所以从一开始我就把自己置于相对优势的位置，对吗？因为你知道如果你在一所英语学校，如果你擅长销售，如果你擅长英语，很容易销售课程。不是吗？因为很多人，你知道，像我们的同事，真正擅长英语的人，他们不擅长销售，他们不擅长说话，他们真正擅长说话的人，他们中的很多人学习英语不好。所以很明显我比他们有很大的优势。所以这是为了给我自己找个位置。其实，这个定位很好，虽然很简单，而且当时我没有很强的定位意义，只是一种朦胧的感觉，然后自己做出这样的选择。然后我做了几年，然后和我的同事们一起出来，我们自己建立了一个英语培训学院。因为我们在那里，我们做得很好，我们没有挣任何钱，所以我们出来了。该组织成立于2007年，至今仍在盈利。已经11年了。因此，一个好的定位，它可以让你以更少的钱赢得更多，然后获得所谓的战略优势。这种定位是解决这场竞争的一个非常强大的工具。关于商业竞争，让我们看看它是如何从第二次世界大战开始演变的。好吧，让我们先看看美国，二战后的美国。从20世纪50年代到70年代，美国基本上处于战后复苏时期。在中国，这相当于改革开放后70年代末到90年代初的时期。好的，这段时期叫做工厂时代。工厂时代呢？供应不足，供应不足，没有供应。所以如果你有一个产品，如果你有一个工厂，如果你能生产一些东西，你基本上可以卖掉它。你知道吗？福特在美国推出T型车的时候，福特的老板说他只生产了一辆彩色车，黑色的T型车，对吧？然后你在中国看到，在中国改革开放的早期，温州人卖的鞋，对吗？两天后可能会停止。但仍有很多人在购买。为什么？因为以前没有鞋穿，现在有鞋比较好，又拖胶水补。当时的竞争对手在哪里？因为消费市场缺货，对吗？竞争的地方是工厂，所以改革开放后，在我们泉州这样的地方，最热门的话题是建立工厂，对吗？我们现在知道许多大型工厂，如安踏、特步和七匹狼。那时他们开始经营工厂，所以他们不断成长。在时间和空间的背景下，它是在工厂，这是一个非常大的竞争场所，所以如果你有一个工厂，而我没有一个工厂，你赢了，那么我有一个工厂，而你没有一个工厂，我赢了。所以在90年代后的那个阶段是不一样的。为什么？因为然后随着产品的丰富，对了，你做鞋，我做鞋。你做衣服，我做衣服，刚开始太多了。在第二阶段，也就是美国70年代和80年代之后，然后是中国，大约在90年代，大约在2000年，当许多产品从工厂出来时，他会发现它没有以前那么好卖，对吧？因为市场上有很多类似的产品。然后很多人都要出去经营市场，所以这是个销售的好时机，很受欢迎，对吧？到处跑做销售也做销售。他们要建立这个频道，他们要建立这个频道。所以渠道企业很多，什么是渠道企业？比如国美、苏宁出现在中国，很多这样的超市出现在美国的沃尔玛，很多大的货源经销商，在这个市场的时代，其实我们会发现一个问题，那是时候？只要有门禁，只要有门禁，那么你就可以把东西卖出去，只要你能把产品放在货架上，你就可以把产品卖出去，所以有很多这样做的好企业，像宝洁、恒安等很多这样的企业都在成龙中。十来个NEL特别严重，所以发展很好。好吧，但随着产品和品牌的持续增长，又出现了另一次爆炸。所以当我们今天步行去超市的时候，我们会发现一个问题，什么？你发现了多少种水？可能有几种奶茶可以买，然后可能有几十种方便面可以买。那么多品牌会发现很难销售他们的吴家山：位置，决定你的努力方向