让我们看看我是如何“偷猎”和“成为第三者”的——对开发新客户的安全同事而言。

让我们看看我是如何“偷猎”和“成为第三者”的——对开发新客户的安全同事而言。:现在市场竞争太激烈了，我觉得我们这个证券行业的兄弟应该有一种深刻的感觉，深圳一家就有3000多家注册的大小证券公司，不注册不知道有多少。竞争是如此激烈，正如你所能想象的那样，我们要发展一个新客户是多么的困难，没有一个空白的客户等待着你的发展，如果有的话，那就是你走狗屎走运，你可以买一张彩票，更多的客户已经有了合作伙伴，所以我们希望o开发新客户只能在桌面上进行，还有一个词叫“偷猎者”。但是，挖墙角容易吗？困难，不掌握方法确实很困难，但幸运的是在保安行业这么多年，我培养了一个偷猎人才，否则也要挨饿致死，成功率不是100%，而是70%或下降，闲话少说，这就干了。首先，我们必须把心态放在：首先，角落不是每次都能挖下去的。第二，不要以为一旦挖下去，我们就必须一步一步地。俗话说，“夫妻不分开，只不努力工作三个”，虽然粗话说得很有道理，但我们的客户发展也是这样的理论，不看客户有没有与供应商合作打退，没有约会先打一杆说。再来一次，看看我如何“做三件事”。第一步，获得客户的信任我们很多人做销售总是会制造麻烦，上来跟客户的产品谈谈，不是说客户有固定的供应商，如果没有，以前就没有得到客户的信任，客户不会轻易给你下订单，所以要定制ER订单，必须先获得客户的信任，至于如何获得客户的信任，另外两个字不完一句话，以后敬业，这里不在这里。第二步，当备胎我们获得客户一定的信任时，有备胎资格时，不要笑，这个备胎不是普通人能做到的，一定要我们的产品质量、价格、收款、售后等等，基本上能满足客户的要求。甚至当备胎资格不合格时。这种备胎有着非常重要的作用，也就是说，它可以帮助客户与我们的竞争对手讨价还价，竞争对手不同意降价，好吧，客户使用我们的产品，从而给客户带来实际利益，这也是我们成为备胎的最重要原因。轮胎。第三步，小批量购买我们的备胎时，会不时地给客户磨尖，多穿几次，客户也受不了，成交后，毕竟，这么久，都要放在脸上，所以客户一般会先进几台相机给它。一试，这一次我们的机会就要来了，这里最重要的是要让客户放心，不要担心，这背后有机会大量补充奥纳的库存。第四步，利润驱动当我们的相机小批量试用成功时，客户对舒适度很满意，我们的产品他看到了怎么样，这次我们可以和客户谈谈如何带给他的兴趣，是价格低廉的能源帮助客户开拓更多的市场。还是价格不透明，客户能赚更多的利润？好的产品质量能降低维护成本吗，还是我们的服务更到位？这要求你根据自己的情况做不同的分析。只要你明确了客户的利益，在你开一个大订单之前就要有一个时间问题。如果你有更多的订单，你将逐渐成为客户的固定供应商。你可以看到我一步一步地利用客户。让我们看看我是如何“偷猎”和“成为第三者”的——对开发新客户的安全同事而言。