偷猎失败！见死不救的销售技巧

偷猎失败！见死不救的销售技巧:一段时间前，我在健身房里经历了一个非常有趣的偷猎案。在谈话中，我一直打开一个“批评我”：在听演讲者讲话时，我反思了他的技巧，发现了许多错误，记录如下。我在健身房的私人教练最近很忙。他或她通常在课堂上和我一起离开健身房5-10分钟。在这种情况下，很难不表示烦恼。健身课程是一对一的。教练A带着我，抓住了我的心情，试图利用这10分钟的机会。他告诉我我缺乏锻炼，“我花了这么多钱在无偿的训练上”。然后他卖掉了自己的课程，建议我买。他还带我到评估室给我做了一个评估，分析了我的缺点和他的课程的好处。2。案例分析首先，捕捉我的情绪，寻找销售机会是很好的，但是寻找机会和抓住机会是不一样的。作为这个过程的一个案例研究，列出一些有趣的观点，并且有一天如果我是一个销售员，我希望我能做得更好。（1）“我是处女座的，所以我不能接受你把钱花在锻炼上，而且锻炼效果也不理想。”我最近最喜欢的一个心理模型是，当谈到销售时，区分主客体是很重要的。例如，在购买电脑时，销售人员总是强调电脑的性能有多好，工业设计有多划时代。我只想要一个性能和价格都足够好的。当你对我的需要视而不见时，我为什么要和你说话？所以教练说的是混淆了购买课程或私人课程的主题。主题是谁？消费者，就是我。从消费者需求的角度，而不是自以为是地灌输。作为一个经历了N年义务教育和N年大学生活的人，我认为许多人都有对灌输的意识和厌恶。（二）春秋时期的教育哲学。不幸的是，目前还没有在教育中使用。无论是我们被教导的时候，还是我们试图教育他人的时候。总是有这样的假设，我们都是一样的，这就是为什么有这样一件事，在大规模的处理人。但实际上，日常的目的，正是为了个性化：可以把日常的一部分变成日常的一部分，然后空余时间和精力，集中在个性化的一部分。与人沟通，销售，最糟糕的是你不知道他们是谁，他们想要什么。所以，在谈话中，抓住对方给你的，或者有意给你的。为了不浪费时间，我在沟通中做了很多直接的陈述。例如，当他让我做评估时，我的第一句话是“喂，偷猎者？”当他和我谈论健身的目的时，我明确地说：“我健身的目的是健康。我选择后者，不管我是停止说话还是把腿脱下来。如果我不能吃肉或喝酒，我的生活就没有意义了。”当他向我介绍肌肉知识和身体问题时，我明确地说，“这些是我擅长的东西。”我通过N个提示表达了一个意思：我知道你想做什么，我知道我想做什么。但显然教练没有明白。他主要关注的是女孩想减肥，没有女孩不想减肥，我不是偷猎我只是为了你自己好，你不懂，所以我会告诉你肌肉知识，以上这些话题。三。对营销失败的进一步反思，最根本的还是第一个提到的：主体和客体的混淆。做销售，不停地谈论自己的产品，以自己的产品为中心，真是军人的禁忌。自我宣传必须适用于两个方面：1。与对方有什么关系？2。升华到一个更宏观的意义上，激发更高层次的共鸣，讲伟大的价值观。第一种方法是相对低端的。你和我，销售和买家，仍然处于两个阵营。第二，通过构建一个更广泛的框架，将买卖双方聚集在一起，形成一个阵营。此时，演讲的重点不应放在产品本身，而应放在产品概念、个人价值观上。例如，当教练把自己称为处女座时，他可以有共同的感觉，比如“你那么忙着健身，也会追求更好”，“你确定也是对生活的更高要求”，双方通过联系，或者找到共同点，放手一件产品。或是服务本身，如我们进一步探讨生活质量的理念，用勤奋和卓越是向往，等等，来做得更好。既然我们已经认同了我们的价值观，而且这里有一个健身班可以带来卓越，为什么我不买呢？最后到处都是知识，自己的，别人的，成功的，失败的。试着用心去看待生活。世界各地都有增长的机会。每天都有进步。来吧，康迪！偷猎失败！见死不救的销售技巧