一个从不问路的内向的人怎么会成为销售总监？-看淘网

一个从不问路的内向的人怎么会成为销售总监？:如果你认为自己有能力，但还没有表现出来，销售是证明自己的一个很好的方式。如果你是一个内向的人，并且你终于鼓起勇气和家人朋友一起去销售，但这还没有奏效，你常常会想：内向的人真的是不适合做销售的人吗？好吧，这篇文章很适合你。因为内向的人在销售方面也能做得很好，我就是一个例子。当我的手机不那么智能的时候，每当我去陌生的城市出差时，我总是在包里放着一打地图来查找，因为我从不向任何人问路。像我一样性格内向，销售十年来一直做山东地区的负责人。我该怎么做？首先，选择合适的销售类型才做头两年的销售，因为没有业绩，公司不断变化，但每个公司都有一些共同点。产品价格相对较高，超过5万元；客户规模非常大，如联通、电信、国网公司或一些集团公司。这种客户采购周期很长，涉及到多个部门，如使用部门、技术部门、采购部门，甚至专家评审小组，每个部门都将分为支持、反对和中立，以及人际关系是复杂的，在那个时候每天都要思考如何与这些人相处融洽。另一方面，内向的人在社交方面最差。所以不管我多么努力，我的表现总是零。当我的前老板告诉我辞职时，我给了你一条建议——你不适合做销售。信心一直处于低谷。离开后，我沉默了一段时间，进入了现在的公司。产品平均售价不超过3万元。采购过程很简单。基本上，老板有最后的决定权。它非常方便。七年来，我一直是山东市场一线销售的负责人。为什么在两年没有表现之后它做得这么好？因为我选择了正确的销售方式。我把销售分为两类：大客户销售和非大客户销售。内向者适合第二类——非大客户销售。这种销售有什么特点？1）客户规模小，决策者是老板或亲信，关系简单。2）平均单价低，不超过3万元。3）一人完成从客户开发到收款的全过程。4）这是技术性的，与客户的关系也不重要。以上四点，通过网络查询或咨询面试官，可以清楚地理解。在选择中可以用作参考。其次，认识到销售的本质，站在客户的角度来考虑问题。我问过很多人：你认为销售是什么？大多数答案都是卖给客户的。这是正确的答案吗？是的，但不是销售的本质。销售的本质是为客户解决问题。这是我多年工作的个人经历。当你知道你能从这个客户那里赚多少钱时，你就不能完成交易。有一段时间我和客户沟通，我能想到的就是签署订单和收取付款。签下这个客户可以得到多少佣金，达到XX万绩效将成为每月冠军获得的奖励。在那期间，我连续两个月的表现都是零，因为我只想着自己。经过深思熟虑，我意识到这实际上是一种急功近利的状态。客户不傻，你是在为他计算还是在为他考虑，他能感觉到，一旦感觉到你在为他计算，肯定不会在订单上签字。所以我强迫自己安定下来，去做。告诉自己：想签多少合同回多少钱是没有用的，真正为客户解决问题，让客户认识到，只有有用。后来，在与客户沟通时，我从来没有想过单个价值有多大。相反，我深入了解客户的需求，寻找解决方案，并与客户讨论各种解决方案的可能性。有一次，我从客户的会议室出来时已经是午夜了。对于我不理解的问题，我一次又一次地向研发部门征求意见。我甚至每天打三个电话问老板。这样，我把注意力从自己身上移开，转而帮助客户解决问题。我连续几次获得本月冠军。不久前，我和一位朋友共进晚餐，他也是一名销售员，谈到了他最近的工作压力和地位。我分享了我的想法，他同意了我的看法，说他从未从这个角度考虑过这个问题。然后我做了相应的调整，很快，我的表现逐渐提高。大多数客户并不真正关心你和他之间的关系有多牢固，只关心你是否能在给你钱后帮他解决问题，因为他花的每一分钱都是自己挣来的。当他认为可以的时候，他会自动付款，甚至要求你付款。认识到销售的本质，你就会从客户的角度出发，找出问题所在->解决问题，即使你发现客户没有发现问题，很快你就会成为销售大师。迈出大胆的第一步。曾经有人问我，我害怕见客户，客户不敢说话，各种恐惧，被得失的考虑左右，怎么办？不管你认为原因是什么，我的回答很简单：如果你想保持不变，就永远不要开始。当我第一次加入公司时，我刚好赶上广交会，公司派我去推销软件。一座7000平方米的亭子，约有600或700家公司，在亭子进步的第一天，到处都是人，停在那里，感觉每个人都在看着我，紧张不安。许多想法浮现在脑海中：拒绝呢？被赶出去怎么样？被保安抓住怎么样？后来心一横，抛小心风，开始了第一步。发送材料，介绍产品，拿名片。第一天我拜访了60位顾客。虽然我的背部疼痛，腿麻木，但我非常兴奋。那天发生了我担心的一切，一个客户甚至叫了两个保安“带我出去”。但仅此而已。天空没有倒塌或破裂。我在这里被保安抓住了，我去了旁边的亭子。在接下来的半个月里，我每天都在高强度的客户访问中度过，并且在大多数时间里访问了106个客户。这半月也是我快速成长的半月。对产品的理解、对客户的理解、面对面的沟通能力和适应性都发生了质的变化。回来后，我开始一个接一个地签订单。我的前任老板评价我不适合做销售。在进入新公司的第一季度，我在十多名新销售人员中获得了最佳新人奖。如果我害怕，如果我没有迈出第一步，我将永远不会成长，也永远不会实现这一点。大多数时候，阻碍我们前进的不是前方道路有多困难，而是我们认为困难太大，以致我们看不到目标。如果你真的想通过销售来证明自己并改变自己，那就迈出第一步。现在迈出一小步，人生一大步。作为一个内向的人，选择合适的销售类型，认识到销售的本质，从客户的角度考虑问题，勇敢的去做，你也可以做好销售工作！一个从不问路的内向的人怎么会成为销售总监？