保险基金将“引爆雷鸣”--记住“右脑特工”话题互动

保险基金将“引爆雷鸣”--记住“右脑特工”话题互动:对于保险从业人员来说，我们都知道在财务管理的三个方面（安全性、盈利能力和流动性），保险的安全性是最高的。但是，我想问你，你是否遇到过这样的客户，他们非常认真，有一些金融知识，认为他们很了解这个行业？当你在和客户谈基金时雷鸣，客户给你来1：如果风险资本不能良性循环，也必然会爆炸雷鸣。你怎么回答这样一个问题？作为保险公司，面对这样的问题，我们可以微笑着对客户说：你想得太多了。保险公司有着非常完善的监管体系，150%的偿付能力显然是红线，更不用说低于100%的情况了。此外，还有保险保障基金和再保险制度，足以保障保险公司和保险基金的安全。这是一种处理异议的方法，我认为从保险公司的角度来看，这是一种很好的处理异议的方法。但是！我们只是试图从我们的角度来解释保险公司的安全问题，但没有和客户一起分析“爆炸”的原因。下面是上周右脑团队互动的一个主题——特别感谢南希·金钦提出了这样一个伟大的问题。回答这个问题，我和右脑市场营销班的卫恒将军合作。让我们来看看如何与一个喜欢“合理”的客户进行推理：首先要承认客户的前瞻性思维，赞扬客户对投资和经济的思考，并讨论矿山的普遍情况和保险资金使用的差异。矿井爆炸的常见原因如下：1。管理层从一开始就不打算认真经营，而是计划把钱拿出来，比如P2P。这可以被保险业排除，因为有严格的规章制度，管理层不可能把钱从公司拿走。2、期限错配，短贷长投资链断裂。为了卖得好，发行和财务管理卖得短，半年又一年，在投资时，为了赚取更多的利息，放贷三到五年，一旦资本链断裂，企业就会爆炸。而长期投资正是保险公司的优势：保险公司的产品拥有大量的长期年金保险、养老保险等，稳定的长期资金来源便于支持做长期投资。三。项目资质：中国金融体系是一个大漏斗，有层层筛选，最上层是银行和保险，因为资金，利息相对较低，最好的项目是找到它们，然后再去信任，再层层筛选，最后再到T。o P2P等。4。坏账承受能力。银行获得了公司最好的资质，同样的坏账，正常情况下，项目总是好的和坏的。但银行很富有，而且分布广泛，一些坏账无关紧要。保险公司也有不止一个篮子的钱。共同投资公司，总金额达数亿元，可能共有10个项目，2个或3个项目出了问题，分钟就要销毁。投资是一个复杂的项目，有些产品在市场上不值得投资，如何判断？首先，如果一家金融公司不属于管理层的“两会”（原名“三会”），那么最终结果的概率就是由公安局管理。如私人XX财富管理公司，如P2P。金融是最接近金钱的东西。没有严格的规章制度，人类的本性就会把它拖下水。因此，我认为，在严格监管下的正规金融公司是最佳选择。而哪个行业是客户在做的，你可以提前准备，用他熟悉的行业术语，如果这是医院，你可以说，看到很多莆田是民营医院，最近很多问题，所以盲人手术患者，就像你在一家大医院一样。塔尔不会的，我可以放心去大医院吗？然后他会告诉你，当然不是，莆田医院不能算作医院。所以你可以告诉他，金融体系中那些最初被设计用来作弊的小公司，怎么能与那些大的、正规的保险公司相比呢？最后，简单总结一下，我们不担心客户不明白，原因是，如果客户知道一切，这也要求我们做那件事，他可能会给自己制定一个保险方案，自己是在网上买的，所以这是因为客户不明白，我们只是有了E价值营销，我们有一个生存的空间。我们不怕客户自以为是，自以为是，在我面前别人也认为自己，也不喜欢听别人说，如果我们能以一种可以理解的方式接近自己的生活，接近自己的行业方式来解决问题，那就有几个人会理直气壮的。对我们的客户来说，这是我们的客户。以上，是魏恒总的“爆破雷声”分析。你看，当你“雷霆万钧”的几个主要原因和客户分析后，终于落在了一行两会严格的金融监管之下，此时你去了银行保险监管委员会对保险公司的要求、偿付能力要求和安全系统，不是更有说服力吗？作为一个在保险业工作了12年的人，我经常说，“我们必须知道我们能力的极限。毕竟，我们只卖保险。”但是，我相信你也肯定同意：一个保险人，除了具备专业的保险知识，如果还能够对银行、股票、基金等共同管理财务工具略知一二，对你来说，它是很有价值的——t他是保险商应该具备的财务一般能力！这种金融素养的价值和意义是什么？为了更好地向您解释和介绍，我和魏恒总经理决定进行现场直播，其中代表性客户问题将分别由魏恒总经理和我回答——我将以传统的保险方式回答。而总经理魏恒将从“金融知识”的角度回答每一个问题。所以，在这一点上，我向所有保险部门的合作伙伴发出了邀请：请在平时拜访客户，你不能很好地用保险专业知识回答那些与财务有关的问题，在评论中告诉我，而我伟恒总是选择3-5个典型的问题，与现场人员互动。例如，保险基金是否有“地雷爆炸”的风险？例如货币贬值等。最后，做一个广告：所有购买了“寿险顾问右脑营销课程”的合作伙伴都可以进入“右脑代理团队”，这是本课程的独家互动小组。我和魏恒不会每天都出现，但我们会关注每个合作伙伴的信息记录，我们会接受这些代表性的好问题，并与您讨论和沟通。如果你想培养你的右脑情感，那就去上右脑营销课程。保险基金将“引爆雷鸣”--记住“右脑特工”话题互动