表白词简单点真实一点:145“单点突破”（Lelead Enterpriseship每周一本书）

表白词简单点真实一点:145“单点突破”（Lelead Enterpriseship每周一本书）（（'\nauthor:zhang benwei；zhao xin；Yang Yanhua版权所有：中信出版集团有限公司\nEntrepreneurship is a close shJavae.要在充满强敌的市场上打一场血腥的仗，必须集中一点，全力以赴，迅速垄断细分市场，在巨人进入之前结束战斗，建立强大的竞争壁垒。这本书探讨了企业家如何找到创业机会，以及他们可以突破的单一点。本书讲述了一套系统的方法论，从三个层面思考：看到客户，找到细分的客户需求；看行业，布局大市场口碑；看团队，打造人剑团结，具有团队核心竞争力。创业就像是摸着石头过河，但我没想到对面这么远，水这么冷，河这么长。在这条孤独的道路上，有充满梦想和光明的早晨，但大多数时候是午夜，企业家们在黑暗中探索未知。因为是在黑暗中探索，所以企业家往往迷路，选择错误的战场，秘密探索未知。因为是在黑暗中探索，所以企业家往往迷路，选择错误的战场，做错误的事情。错误选择的表现形式很多。一些企业家解决假需求，向空中发射子弹。有些企业家没有核心竞争优势。错误的方向必然会导致速度慢，反映在业务上，无法找到客户，销售产品，这种情况是丢失的，找不到突破点。当资源极其稀缺时，企业家精神正在抓住转瞬即逝的商机。对于企业家来说，时间是最宝贵的，其次是现金流。从0到1的创业准备期必须长于执行期，即“慢看快玩”。在前期做好市场调研和行业调研，想到一个好的商业模式，实施期可以很快的从产品中拉出来，拉住客户。总之，这是最便宜的事情，因为它是最便宜的事情。一旦你开始了，整个团队每天都忙于他们的日常工作和花费金钱。如果你想转身，你会浪费太多时间和现金流。多做些便宜的事，小心你花的钱。我们有一个发现不好的初创公司的小秘密。一般来说，在谈论一个项目的过程中，如果企业家说以下的话，就可以判断他是一只黑天鹅（非常不可能）或者基本上不可靠。第一句话是，“我们没有这个项目的竞争对手。第二个问题是，“我们是一个连接工匠和用户的开放平台”，对于所有声称连接某某的平台，除非平台两端的客户基础极为分散，需求非常强劲，企业家有深厚的行业经验和资源。在平台供应端或客户端，基本上可以判断为不可靠。第三句话是“我们的核心竞争优势是大数据”，以及“推动市场的能力”和“行业联系”。当一个企业家谈到核心竞争优势时，他或她几乎可以说这不是一个好主意，说一些非常空洞的话，而不是表现出与客户和产品需求密切相关的非常清晰和准确的能力。这三个词有一个共同点，就是要说明企业家没有找到突破。企业家必须牢记三点。第一，创业团队相对于竞争对手来说非常弱。第二，企业家只能做一件事，那就是在一个点上突破。第三，单点突破需要找到与这一点密切相关的核心竞争力，打造一支一人剑团队。企业家经常利用先进的思想和技术来颠覆传统产业。企业家是极其脆弱的，在全面战争的情况下，你是一只小狼崽子，你的竞争对手可能是在传统产业的血肉恐龙面前，互联网巨头虎视眈眈，或是背后绝望的复制你的草根企业家狼群。对手钱多，人多，人脉多，你只有三五个人，七八枪，怎么打？企业家必须运用集中优势的原则来击败竞争对手。创业团队必须在这一点上找到一个比市场上90%以上的人强的人，以形成压倒性的优势，迅速占领市场。总之，创业的基本原则是集中在一个点上，突破，迅速垄断一个细分市场，在巨人进入之前结束战斗，建立强大的竞争壁垒。今天的创业环境，更多的点必须消亡，只有一点生命的微光。你必须选择一个突破，但你如何找到一个突破？推荐一种基本的思维逻辑，称为“举一反三”，从三个层面寻找突破。1.如果你只有一个客户，我们反复地说，对于企业家来说，只有一个突破。这意味着所有问题都必须简化、简化、简化，才能找到关键要素的核心。我们为创业者设计了一个思维实验，叫做“我只有一个客户”，想象一下：·如果你只能选择一个人作为客户，那么这个人一定是你熟悉的人，他会是谁，为什么？·如果你只能满足这个人的一个需求，那是什么需求？为什么？·如果你只有一次机会说服这个人，你会选择在哪里，以什么方式，为什么？·为了满足客户的需求，我们需要开发产品。如果产品只能有一个功能，它是什么？为什么？这个思想实验本质上是一个将复杂性结合起来为企业家找到一个最佳点的问题。其次，从一个人到一个客户群体，企业家需要思考“谁是第一个客户”、“客户的第一个动机是什么”、“获得客户的第一个渠道是什么”和“产品的第一个功能是什么”。很多创业者通过这个思维实验来澄清商业模式，而一些创业者通过这个思维实验找到真爱，强大！2.第二步。如果你的梦想是成为一个平台，我们不建议企业家做平台项目，因为平台项目本质上是多点连接，需要同时在两个点上开发。该平台的核心竞争优势是规模效应，因此从第0阶段到第1阶段，企业家几乎不可能同时在两个点快速进行规模扩张。我们认为，要打造一个平台，首先要着眼于一端，将双点简化为单点，实现突破。我们认为，今天的平台必须满足两个基本条件：一是市场细分足够，企业家也知道如何获得客户。换言之，平台的两端是细分的客户群，具有非常清晰的身份标签和联系人标签，这就为快速获取客户提供了条件。第二，创业者在平台的一端积累了大量的资源，根据以往的工作经验和接触，可以用于冷启动。以国内服务平台为例。如果这位企业家过去做家政服务，他已经有500个保姆在手，他们都集中在一个城市。或者，如果这位企业家曾经是一名租赁代理，那么他已经有50000户家庭，全部集中在一个城市。在这两种情况下，我们都认为我们可以控制这座城市，并与之抗争。当我们把一个双点简化为一个单点的时候，我们就是这么说的。在供应端（保姆）或需求端（家庭），如果一端的客户群已经可用，我们将尽力突破另一端。你可能有不同的意见，说淘宝？京东？滴？他们不是都是大众的大平台吗？是的，在今天的中国，仍然有大平台的商机，但是大平台需要大流量，这是一个属于互联网巨头的业务，不是草根企业家可以做的业务。2005年，淘宝网出售了39%的股份和35%的投票权，一半的股份换成了10亿美元的雅虎集团，只是为了购买流量！当时，淘宝网横扫了所有中小网站的广告空间，导致了业务的快速增长。从2007年到2013年，JD在7年内筹集了5轮融资，总计23亿美元。2012年至2016年，滴滴在五年内的七轮融资中筹集了59亿美元（2016年5月披露了20亿美元）。1亿美元是开始，10亿美元不能持有，一个成功就会耗尽，这是平台项目创业的残酷现实。淘宝、京东、滴滴都是很有吸引力的知名案例，所以我们总是看到创业者们一个接一个地搭建平台。企业家越不可靠，他所设想的平台就越大、越空。例如，2015年出现了大量模仿魔术的个人助理平台。盲目模仿成功企业，不是从自身优势出发，这是典型的迷失，没有找到突破点。总之，越少越好。只有当我们将商业模式简化到极致时，我们才能产生爆炸性的专注力。我们遇到的许多企业家都是雄心勃勃、自负和贪得无厌的人，所以请保持简单。”反三”：从客户、行业、团队三个层面寻找突破点。一个好的突破点有三个非常重要的特点，即客户有刚性需求，行业表白词简单点真实一点:145“单点突破”（Lelead Enterpriseship每周一本书）