电话营销提示：如何打电话给客户？

电话营销提示：如何打电话给客户？:电话可以突破时间和空间的限制，是寻找潜在客户最经济、最有效的工具。与盲访相比，熟练运用电话技术更容易与客户沟通，值得学习和借鉴。如果我们能限制自己每天再打五次电话，我们每年将与潜在客户的联系增加1500次。打电话和找客户有很多方法，让我们来看看乔·吉拉德是如何在美国寻找客户的（乔·吉拉德是世界上最伟大的推销员之一，连续12年登上世界吉尼斯世界纪录大全的王座销量第一，他不得不保持世界纪录汽车销售记录：连续12年平均6天汽车销售，至今无人能打破）：“你好，格哈特太太。我是乔·吉拉德。我是雪佛兰·默里。我只是想让你知道你订的车已经准备好了，谢谢！”格哈特太太似乎有些困惑，然后说：“先生，您可能打错号码了。我们没有订购新车。“你确定吗？”吉拉德问。当然，我丈夫会告诉我这样一件事的。”吉拉德问：“请稍等，如果你愿意的话。”顺便问一下，这是格雷戈里先生的房子吗？”不，我丈夫叫史蒂夫，“事实上，吉拉德已经知道她丈夫的名字了，因为电话簿上写的很清楚。”史蒂夫，很抱歉早上这么早打扰你。我肯定你很忙。“当她没挂断电话的时候，吉拉德说，”史蒂夫，你不会碰巧买一辆新车，对吧？”还没有，但你应该问我丈夫，“你丈夫什么时候回来？”他通常晚上六点回家。“好吧，史蒂夫，今晚我再打电话，这会影响你的晚餐吗？”晚上6点30分，吉拉德再次给斯蒂尔先生打电话。在电话里，吉拉德女士记下了这个人的姓名、地址和电话号码，以及她从谈话中学到的任何有用的东西，比如这个人在哪里工作，他有多少孩子，他喜欢什么样的车，等等。今天，乐斗没有谈论吉拉德的电话技巧，而是谈论录音是否必要。好吧，让我们继续：关系专家兼麦凯信封公司主席哈维·麦凯的年营业额超过7000万美元。他被国际演讲协会评为世界五大演讲者之一，每小时演讲费用为4万美元。他也是美国最受欢迎的商业发言人，每周在全国50家报纸上发表商业谚语，被《财富》杂志称为“万能先生”。麦凯先生发明的“麦凯66”表格被国内外许多顶级专家使用，这是日常工作中必不可少的一项。它主要记录客户的各个方面，总共有66个项目（麦凯66，你可以知道）。我一直很钦佩销售冠军如何能“说真话”，但他们只是掌握了方法。当你了解客户的特殊兴趣和个性时，以后再和他们交谈会容易得多。了解我们的客户意味着了解他们的需求。这是信息的价值所在。你可能认为这种对信息的控制和控制有点独裁，但不要忘记，我们的客户总是用怀疑和挑剔的眼光审视我们的产品。我们在销售方面的工作就是克服这种不友好，让客户在不受偏见的情况下考虑我们的产品。如果销售是为了让出价最低的人中标，那么只要电脑足够，世界就不需要销售人员。”麦凯66“是教我们如何与客户交朋友，帮助我们实现销售。根据裴松的《襄阳笔记》，“攻心是上策，攻城是下策。心为上，兵为下。”这是真的。如果我们熟悉客户的水平或相互关系，像他们自己的兄弟姐妹一样，你认为很难打开销售局面吗？我是让你。我从事销售已有十多年了。我对销售很感兴趣。在创业、销售、职场需要帮助的兄弟们中，欢迎加入我的QQ战斗销售创业交流小组共292978912人，验证码：学习。销售宝书《我告诉你一切》，作者是销售大师蓝小玉，你看过吗？本组有很多干货要下载，都是早上学的，下午可以用，欢迎下载！电话营销提示：如何打电话给客户？