让我把墙挖起来。

让我把墙挖起来。:他说：“我有一个问题要和你沟通。”我说：“你事先有计划吗？”他：“暂时还没有，如果想出来就不要问你，是因为没想出来，没办法就来找你。”我：“你想了多久了？”他说：“事情有点急迫，我想了10分钟，没有线索问你。”我说：“你上次要处理这个问题要多长时间？”他：“还有两三个小时。”我：“你先想出自己的计划？试着在40分钟内回复我。这与计划是否完美无关。”他有点不情愿地离开了，在他问我之前，我马上告诉了他，但这次让他想想，他可能有点困惑。过去，当我问问题时，我会直接回答。后来，我发现了一个现象，他们不想得出结论，而是一个前进的答案。如果我给他们一个具体的结论，我的答案就等于标准答案。一个有问题的人在阅读完标准答案后，永远不会独自思考。他忍不住瞥了一眼正确的答案。后来，我发现，在当今浮躁的社会中，诞生的是“乞丐思维”，可以问别人，永远不要自己思考。上个月，我辅导了一名学生，他做作业前直接下载了一份“作业帮助”，用手机扫描一下就会得到一个标准答案。我和他交流，我取笑他，我说你不是学生，他很惊讶，问我不是学生是什么？我说你就像建筑工地上的砖搬运工。当工人移动砖块时，你移动标准答案。今天的00后一代有很多个性，喜欢独立自主，不喜欢被束缚，他很快就明白了，听我说的是合理的，在电话旁边做作业，只有自己比较后，这样的标准答案才是自己用的。现在很多人，除了是“伸出一只手来聚会”的思考，更是“躺在床上思考”，在我和大家分享之前，有人会写一封私人信件来问我问题，现在甚至问我，也有一句话，告诉我客户是如何处理最快的？上次我取笑了几个这样的想法，我说没有最快的，无论你做什么都要依靠积累，扎实的工作，脚踏实地的人……他们都笑了。我也尴尬的笑了！45分钟后他给我回了电话。他：“我想到了这个计划，也想到了两种方法，一种是……”（听他高兴地说了5分钟）我：“还需要问我吗？”他：“当然需要，你不说有反差就有区别，这是我自己的想法，和你交流我进步的开始。”我：“告诉我你遇到的问题。”在他面前：“我在房地产，有一个客户来找我一张卡，但是昨天他来了。”一个同事去看另一个项目，我觉得这个项目不适合他，当时没有推荐他，但我昨天看到了客户，不知道我的同事在路上做了什么，却让他迷上了那个项目。“我：是真心还是准备好行动了？”他：“准备好行动了！”我：“用正确的词。你现在想达到什么目标？”他：“我以A项目和B项目为例。客户选择了我同事带来的B。但我想让他买一个我：“坦率地说，你想让客户回来。无论你想做什么，第一件事就是知道你想要实现什么，当你知道你的目标时，你将前进数千英里。他：“不抢，这是公平竞争，因为这个客户在我和他的位置都是排牌，这种情况在公司里不是抢。”我：“现在客户已经答应B了，你让他现在买回A了，还从根本上抢，必须了解这一层，后面才能继续。”他：“T”关键是什么。“我：”为什么客户选择B而不是A？客户今天告诉我，B项目交通便利，配套设施齐全。我：“他说的是真的吗？”他：“不。”我：“为什么？”他说：“B项目靠近高速公路，但项目附近没有高速公路入口。即使靠近高速公路，也不意味着交通方便。项目A.ME附近有一条高速公路：“客户知道吗？”他说：“我不知道自己是否知道，但一听到客户被带走，我立刻惊慌失措。我告诉他一个项目的一些优势，但客户跟我说了几句话，然后他说了一些事情发生了，然后离开了。“我：”销售的本质是指导，指导是通过问来完成的，你问得更多还是说得更多？他：“说很多。”我：“这都是一件事吗？还是根据客户的不同而变化？”他说：“我们训练的是一个故事，但根据客户的不同，有点不一样，但主题是一样的。”我说：“说句脏话，谁来的都一样，你和Myna哥哥（鹦鹉）有什么区别？鹦鹉学舌是开始，但它成为你的结束。更糟糕的是，估计很多时候，由于平时不认真仔细，甚至你的话都被打断了。他：“那是真的。”我：“对恶意的说你，你连八哥都比不上，八哥可以复述它你重复的一切都错了，你这么直接说，所有的话都是以你自己为中心，你不了解客户，我总是强调，了解客户比不了解更重要。”永远相信你的产品，无论你说什么，一切都必须围绕着客户的需求，客户的需求就是你要求理解和确定的。“他说的时候都知道，做的时候总是忘记。”我：“这说明你没有形成本能，你看我和你交流。即使你问我任何问题，我也不会直接回答，我会直接问，销售核心就四个步骤，问，听，说，听比能说更重要，能问比能听更重要，演讲的目的是：让对方采取行动。”它要求你对他人说一些有用的和有帮助的话，前提是要绝对以客户为中心，从双方着手。”他说：“如果下次忘了怎么做？”我：“当你说话的时候，把它录在磁带上，然后一遍又一遍地听，找出问题的根源，然后反复练习。就像你的问题一样，客户说交通很方便，那么机会会来吗？你问顾客：交通便利是什么意思？例如，客户说“靠近高速公路”，然后你问：到高速公路的交通方便吗？或者住在高速公路附近？例如，客户说，“一定是从高速公路入口来的。”然后你问：你知道高速公路出口在哪里吗？例如，客户说：听旁边的销售员在房子附近说。然后你问：你相信他们说的话，还是你相信地图和你看到的？比如客户说：当然相信地图和自己用自己的眼睛看，这时你拿出地图的时候对方的谎言不是打败自己吗？…他说：“就像你什么都没说，但另一个人什么都懂。高，真高。“我：这只是开始！”这意味着你不是傻子。能听到意味着你不是聋子。会问，代表你是明智的。执行：449057873:sgnote让我把墙挖起来。